【乐销易】什么是市场营销概念?

发布日期:2018-01-31 17:32:14

市场营销观念产生于20世纪50年代中期。第二次世界大战以后,欧美各国的军工工业很快地转向民用工业,造成市场生产过剩,这就引起了市场上的激烈竞争。

在这一竞争过程中,许多企业开始认识到传统的推销观念已不再适应市场的发展,它们开始注意消费者的需求和欲望,并研究其购买行为。这一观念上的转变是市场营销学理论上的一次重大变革,企业开始从以生产者为重心转向以消费者为重心,从此结束了以产定销的局面。


市场营销观念认为,实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。


在激烈的市场竞争中,许多企业的管理思想开始从生产观念或产品观念转移到了推销观念。

推销观念认为,消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果听其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品,因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下被大量用于那些非渴求物品,即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时,也常常奉行推销观念。


推销观念以卖方需求为中心;市场营销观念以买方需求为中心。只有以市场营销的观念为指导才能适应世界经济形式的发展与变化。


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